整形医院背后的经济账

来源: 越女事务所2017-08-03 10:10:31
  前坐顺风车,遇到一个开整形医院的帅哥。

  帅哥很忙,但每天都要直播,和小姑娘们聊聊整形的小知识、点评一下姑娘们的手术效果,教她们怎么整,最漂亮。

  因此深得小姑娘的喜爱,粉丝还挺多。

  我问哥哥,你们做整容一定特别赚吧?

  他纠正我,是医美,医疗美容,又叹口气——哪有,钱都被百度赚走了。

  「客人难找,在百度上要花3000多块广告费,才能拉到一个客。一个瘦脸针的关键词,客人点击一次,我就得给百度999元」

  成本高,路就容易走歪。

  整容过度很常见,有的小姑娘明明很漂亮了,但很多医生就是能鸡蛋里挑出骨头来,恨不得让姑娘把零件全都换一遍。

  「这也没办法,如果只是打个针、割个双眼皮,我们就亏死了,得劝她们做贵的,几万的才好」

  有感于此,帅哥才开始在网上做直播,他的目标是给粉丝做个性化的整形方案,直接把她们转化为客人,推荐给合适的医院。

  这样就省了高昂的广告费,自己也能给出最良心的建议,“该整哪里,就整哪里”。

  几个月过去了,也不知他红了没有。

  …

  突然想起这段故事。

  我昨天碰巧看到一个公司的财务报表,这家公司是生产玻尿酸的,公司要上市,所以披露了很多信息,其中就包括成本和价格。

  看了下,一针玻尿酸,原料成本可能只有最终卖价的2%左右。

  这家公司叫爱美客,它的产品原料成本加起来不到200元。包括:透明质酸钠159.82元/克;注射器8.8元/支;针头4.76元/个。

  针剂的出厂价格有三种,最便宜的300多元一支,最贵的2530元,翻了大概十多倍。

  2500元也不是终结,这支玻尿酸出厂后,还要经过经销商、医美诊所等好几个环节,才能最终注射到女人的脸上。

  层层加价之后,最高一支甚至能卖到上万元。

  当然了,这中间还有各种专利技术、研发的费用,就像iPhone手机,不能因为它拆开的成本几百块,就说卖5、6000元是暴利。

  有人说,越女你是骗子,以为我没打过玻尿酸?一针也就几百块。

  那恭喜你,这针很可能来路不明…

  研究了几份深度的报告,据说目前大陆市场上,只有20%左右的医美药品是正规的,绝大多数产品都来路不明,或是走私、或是“高仿”,也不知道有啥副作用。

  单就玻尿酸来说,几千元一支才比较正常。

  拿台湾举个例,那边是典型的医美行业很成熟很发达,已经过度饱合的一个市场,所以药品的成本很透明,诊所之间的竞争也非常激烈,整形又好又便宜。

  比如在韩国割个双眼皮要8000多人民币,而在台湾只需要4000多元,一半的价格。

  据说有三分之一的韩国整形医生,都在台湾学习过,湾湾称得上整容界的黄埔军校了。

  国信证券的数据显示,台湾那边的玻尿酸成本大概是800-1000元一支,然后到了诊所,价格大概是3000-4000元。而打在脸上贵不贵,很大程度上要看医生的技术好不好、出不出名。

  因为注射技术才是决定效果的关键,原料倒是其次。

  相比之下,我们这边就要粗糙得多了…整形医师还没有全国性的权威认证。

  更不用说美容院,给你打针的小姑娘,有可能“培训”没几天就上岗了。

  …

  说了这么多,其实我觉得医疗美容是个有前途的行业。

  信息不对称的行业,一般有很大的机会。

  我前面说了,中国医美还在很粗放的阶段,医美机构每年要在百度上面烧很多很多的钱,才能揽到客,据说至少烧掉一半的收入。

  但即使如此,医院还是能留下10%-15%的利润,大的医院三年就能现金流平衡。

  中小型的诊所更快,净利润四成以上的都有。

  中国人渐渐开始接受整容,而且越是年轻,越是敢整。十几岁、二十几岁的小姑娘,是能在医美上花一辈子钱的。

  这简直就是个金矿…

  不只如此。没钱整容怎么办?搞个“分期整形贷款”呗;怕整容出事故、效果不好怎么办?买个整容意外险呗…

  这个市场很大,超过了很多人的想像。

  当然,没有超过莆田人的想像…全国99%以上的医美整形机构是民营的,而它们中的绝大多数,都是莆田系。

  莆田人真是太牛了。
责任编辑: 刘紫阳 IT141
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